照明企业别慌 卖得出去就是风向标

照明企业别慌 卖得出去就是风向标

唐国庆为美国路创公司(LUTRON)首席顾问。港展闭幕时,写了一文“香港展会:国际巨头集体缺席,找不到风向标”。不少朋友对“抛砖”,说了甚多“玉言”。受此启发,又有些“砖言”,录于此:

一、国际巨头不来,就沒风向标了?

这似乎有点言过其实。过去我们是跟跑,后来是并跑,现在有的已在领跑。功能性照明,老外不玩了,也玩不过你。"我的地盘我作主","我的品牌我牛逼"。OEM抑或ODM,就轻轻松松搞定了,何苦长途奔袭呢?

但是,千万不要以为"合作共蠃,万事大吉"了。人家真的在忙,与人为本的智慧(智能)照明。我就知道,世上第 一家做调光照明系列的公司,今年就会有两位数的增长。升级换代,玩更高级的,更跨界的,更人性化的,也许他们正在埋头苦干,夜以继日呢?

二、国内巨头就不是风向标吗?

过去很长时间习惯了"月亮是外国的圆",照明是老外的靓",他们不来,我们不习惯了!总是觉得失去了方向感,其实没那么"郁闷"。只是国内巨头,还没觉得自己"鹤立鸡群",比较低调的务实。不来低调,来了也低调。没有酒会,没有派对,甚至展位上连咖啡都没有,更甭提碑酒了。这也是国际大展与一般大展的品位与差距,你不认,也得认,这不止是产品的差距,而是文化上的认知,不仅仅是个别展商,而是全体所有。

当然,风向标不是说有就有,需要沉淀,需要打磨,需要时间,需要"有料","路漫漫其修远兮,吾将上下而求索"。理想很丰满,现实也不会骨干,只需"众人拾柴火焰高"而已。

三、卖得出去就是风向标!

做得好不如卖得好,对吗?对的!市场需求,客户认定是硬道理。其实风向标一说是个泛论,你家的风向标才是更重要的。举几个例:先说说木林森,即将成为今年的中国第 一,全球第二。数日前与孙总相见,他说,我骨子里基因就是为全球人民服务,把生态链做完整抑或做更完美……。好灯,木林森;小朗,亮全球。

再说欧普,“无界全品类”,这是我的说词。先无界,放开做。户内户外,网上网下,勇往“四面出击”而不惧“八面埋伏”。难能可贵的是“不忘初心,敢于前行”,打造自主品牌。其实,如果借借力,也许早可誉满全球。可他们“明知山有虎,偏向虎山行”,其精神着实可嘉。

第三,就不说了,留着吧!网上,也是世上,这几天热闹非风。其实,每个人的背景不同,志向不同,努力不同,能力不同。其实更大的启示就是:各有各的活法(企业亦然),你可活得精彩,也可活得恬淡,你可以是一座山,也可以是一滴水,只要活得开心就好,你说呢?世上本无风标,只是你信还是不信而已!

参考数据: 沈阳鑫盛源铝业有限公司

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